Met 3 tips van een vast uurtarief naar slimmere projectprijzen
Reken jij nog een vast uurtarief? Dat bedrag waarvan je denkt dat het redelijk is, maar waarvan je nooit zeker weet of het werkelijk jouw tijd en waarde weerspiegelt? Dan is het hoog tijd om over te stappen naar een meer doordachte en strategische aanpak. Een goede manier om dit te doen is door het gebruik van projectprijzen. Hieronder geven we je 3 tips om de switch naar projectprijzen te maken.
Tip 1: Denk in termen van toegevoegde waarde
Het bekende motto 'tijd is geld' is een uitspraak die bij ons allemaal is ingebakken. We zijn gewend om onze waarde uit te drukken in het aantal uren dat we investeren in onze werkzaamheden. Maar nu is het moment aangebroken om van 'Wat gaat het kosten?' te gaan naar 'Wat levert het op?'. Deze subtiele maar krachtige verschuiving vormt de kern van de overgang naar projectprijzen. De sleutel ligt in het begrijpen en communiceren van de waarde die jij als professional toevoegt aan een project en welke resultaten je daarmee kunt behalen.
Tip 2: Erken je toegevoegde waarde
Besef dat jouw snelheid en expertise vaak voortkomen uit jarenlange ervaring. Het eindresultaat van een project is daarom veel waardevoller dan simpelweg de tijd die je eraan besteedt. Jouw unieke vaardigheden en kennis vormen de ruggengraat van het project, en dit zou duidelijk naar voren moeten komen in je prijsstelling. Bewijs je toegevoegde waarde aan de hand van het verleden. Kijk terug op eerdere projecten en onderzoek hoe jouw inbreng heeft bijgedragen aan het succes van jouw klanten. Heb je bijvoorbeeld klanten geholpen om kosten te besparen, efficiënter te werken of hun omzet te vergroten? Hoe meer waarde je hebt toegevoegd aan voorgaande projecten, hoe meer je kunt vragen voor toekomstige projecten.
Tip 3: Je projectprijs bepalen en communiceren
Nu je helder hebt wat je toegevoegde waarde is, kun je je projectprijs bepalen. Begin met het vaststellen van je gewenste maandelijkse inkomsten en bereken hoeveel projecten je moet aannemen om dit te bereiken. Zo verschuift de aandacht van gewerkte uren naar de concrete waarde die je levert. Zorg ervoor dat je de prijs naar je klanten communiceert op basis van tijdsbesparing, kostenvermindering en risicobeheersing voor de klant. Gebruik hiervoor concrete voorbeelden van successen uit het verleden. Communiceer ook klantquotes en feedback die je geloofwaardigheid versterken en de impact van je werk aantonen.
Klaar voor jouw volgende stap als ondernemer?
Met een scherpe focus op jouw toegevoegde waarde ben je helemaal klaar om een projectprijs te hanteren die je waarde weerspiegelt. Wil je jouw waarde echt laten schitteren? Sluit je aan bij Younited®, het platform waar gedreven professionals en opdrachtgevers samenkomen om kennis te delen, elkaar te ondersteunen en te groeien. Meld je nu aan.